О компании
Сервис аренды автомобилей в Тбилиси. Запустились в 2025 году — собственный автопарк, акцент на внедорожники с полным приводом. Аудитория — русскоязычные туристы, экспаты, путешественники из Израиля, Турции и других стран.
Ситуация
Клиент пришёл с нуля — ни сайта, ни фотографий, ни текстов. Было ТЗ и дедлайн: запуститься к началу сезона.

Рынок аренды авто в Грузии — десятки мелких компаний с похожими слабыми сайтами. Стоковые фото, минимум характеристик, непрозрачные условия. Для туриста, который выбирает машину из другой страны, это выглядит ненадёжно.
Задача
Спроектировать и запустить сервис бронирования на трёх языках — русский, английский, иврит. Без онлайн-оплаты — клиент платит по факту получения автомобиля.

Главное — вызвать доверие у человека, который выбирает машину заранее и боится скрытых платежей, плохого состояния авто и проблем без поддержки.
Перед проектированием изучил конкурентов и нишу
  • Проанализировал восемь конкурентов — сайты простые, автомобили раскрыты слабо, условия аренды непрозрачные. Это и стало точкой отстройки.

  • Изучил боли аудитории — страх обмана, недоверие к небольшим компаниям, опасения скрытых платежей и залогов, тревога за состояние автомобиля.

  • Туристу важно понять до бронирования: что за машина, сколько стоит, что входит в страховку, что будет если что-то пойдёт не так.

  • У конкурентов фотографии сняты на телефон — пара ракурсов, часто на грязной парковке. Мы решили показать каждый автомобиль подробно: профессиональные фото со всех сторон, салон, багажник, комплектация. Чтобы человек видел что получит — до того как забронирует.

  • Вывод: конкуренты показывают машины — мы показываем машины и снимаем все вопросы.
Выделили два сценария бронирования

Планирует заранее

Запрос

Находится за рубежом, едет в Грузию. Хочет выбрать и забронировать машину до приезда — чтобы по прилёте сразу сесть и поехать


Барьер

Не доверяет незнакомой компании, боится что реальность не совпадёт с картинкой.


Что поможет

Подробная карточка с реальными фото, прозрачные условия, договор на сайте, отсутствие предоплаты.

Нужна машина здесь и сейчас

Запрос

Уже в Грузии — для работы или поездки. Нужно быстро выбрать и получить.


Барьер

Не хочет тратить время на разбирательства и поездку в офис.


Что поможет

Понятный каталог, доставка авто за час, простое оформление.

Решения
Стратегия — отстроиться от конкурентов за счёт подробности. Не просто каталог машин, а подробная карточка каждого автомобиля, прозрачные условия и снятие страхов прямо в интерфейсе.
Каталог с авто
Все машины на главной — с ценами, характеристиками и фотографиями. Человек сразу видит что есть и выбирает.
Карточка автомобиля — отдельный лендинг
Каждая машина — полноценная страница. Фотографии со всех ракурсов, характеристики, разбивка цен по срокам аренды. Преимущества работы с компанией, отзывы, ответы на частые вопросы, форма бронирования — всё на одной странице
Снятие страхов прямо в интерфейсе
Договор опубликован на сайте. Страховка расписана — что входит, что нет. Нет предоплаты. Нет скрытых платежей. Всё указано в карточке.
Фотографии через ИИ на этапе дизайна
На старте не было фотографий — вообще нечем было наполнять макет. Сгенерировали реалистичные изображения через ИИ, собрали дизайн, утвердили структуру. После запуска привлекли фотографа и заменили на реальные снимки.
Мультиязычность
Три языка — русский, английский, иврит. Каждая версия полноценная, не автоперевод.
Управление каталогом
Весь каталог в Тильде — клиент сам добавляет автомобили, меняет цены и фотографии. Разработчик не нужен.
Информационные страницы
Условия аренды — с табами: условия, доставка авто, возврат, оплата и залог, страховка, правила, FAQ. Всё в одном месте, разбито по вкладкам — человек находит ответ на любой вопрос, не уходя с сайта. Страница «О компании», страница аэропорта — для тех, кому нужна машина сразу по прилёте.
Мобильная версия
84% покупателей заходят с телефона — сайт спроектирован в первую очередь под мобилку. Крупные фото на весь экран, удобные кнопки под палец, фильтры в одно касание.
Развитие после запуска
Запустили сайт к сезону — с каталогом, карточками и формой бронирования на двух языках. Дальше — дорабатывали по ходу.
Добавили отзывы с Google на сайт
Когда появились первые отзывы — вывели виджет на сайт. Реальные отзывы работают на доверие сильнее любого текста.
Добавили третий язык — иврит
Иврит читается справа налево — отдельная задача по вёрстке и адаптации интерфейса.
А также:
  • Добавили новые автомобили по мере роста парка.
  • Сайт начал индексироваться — появились переходы из Google и ChatGPT без активного SEO.
  • Планируем добавить статьи с маршрутами по Грузии — чтобы привлекать тех, кто только планирует поездку.
Результат
Новая компания на конкурентном рынке — без имени, без отзывов, без истории. Сайт стал главным инструментом доверия. Не просто каталог, а место, где человек получает достаточно информации, чтобы забронировать без звонка.
Конверсия 4,4%
Новая компания без имени на рынке — а конверсия выше средней. Подробные карточки и прозрачные условия работают.
Запустились к сезону
Ни сайта, ни фотографий — только дедлайн. Успели. Клиент запустил рекламу, получил первые бронирования
Три языка — три аудитории
Русский, английский, иврит. Один сайт закрывает три сегмента — без отдельных версий и дублирования
Клиент управляет сам
Добавляет машины, меняет цены, обновляет фотографии — всё в Тильде, без разработчика
Отзыв клиента
Made on
Tilda